Gerente de Trade Marketing Canal

Missão da posição

Liderar a estratégia de Trade Marketing dos canais, construindo uma visão clara sobre onde jogar, como ganhar e como criar valor para a companhia, clientes e shoppers.

A posição terá papel protagonista na definição das estratégias de canal, segmentação de clientes e construção de Joint Business Plans (JBP), conectando Vendas, Marketing, Category, Revenue Growth Management e Execução para acelerar sell-out, distribuição, rentabilidade e crescimento sustentável.

Buscamos um profissional que combine visão estratégica e forte orientação comercial com capacidade hands-on: alguém capaz de identificar oportunidades, estruturar soluções, mobilizar stakeholders e entrar no detalhe necessário para garantir que a estratégia aconteça na ponta.

Principais responsabilidades

• 1. Estratégia de canais & criação de valor
• Liderar a construção e evolução da estratégia de cada canal, definindo seu papel, prioridades, oportunidades de crescimento e modelo de execução.
• Construir uma visão integrada de shopper, cliente, categoria, portfólio, preço, distribuição e execução, transformando insights em escolhas estratégicas.
• Identificar e priorizar oportunidades para acelerar sell-out, distribuição, mix, disponibilidade, execução e rentabilidade.
• Desenvolver propostas de valor específicas por canal, equilibrando crescimento da companhia, competitividade e geração de valor para os clientes.
• Ser a principal referência de Trade para Vendas na discussão sobre como ganhar em cada canal.

2. Segmentação & proposta de valor para clientes

• Liderar a estratégia de segmentação de clientes, diferenciando prioridades, proposta de valor e modelo de atuação de acordo com potencial e perfil de cada cluster.
• Traduzir a segmentação em “service packages”, níveis de investimento, portfólio, execução e abordagem comercial diferenciados.
• Utilizar dados de performance, shopper, mercado e potencial para identificar onde concentrar recursos e esforços para maximizar retorno.
• Garantir que a segmentação seja uma ferramenta efetiva para aumentar produtividade comercial e qualidade da execução.

3. JBP & desenvolvimento de clientes estratégicos

• Liderar a metodologia e evolução dos Joint Business Plans (JBP), elevando a discussão com clientes de uma agenda transacional para uma agenda de crescimento conjunto e criação de valor.
• Trabalhar em parceria com Vendas na construção de planos estratégicos baseados em oportunidades de categoria, shopper, portfólio, distribuição, execução e rentabilidade.
• Estruturar objetivos, KPIs, iniciativas, investimentos e governança dos principais JBPs.
• Desenvolver ferramentas, frameworks e melhores práticas que elevem a capacidade da organização de construir planos de negócio com clientes.
• Participar das principais agendas estratégicas com clientes, trazendo insights, provocações e recomendações que fortaleçam a parceria comercial.

4. Excelência comercial, performance & execução

• Transformar a estratégia de canal em modelos claros e escaláveis de execução, garantindo conexão entre planejamento e realidade do PDV.
• Liderar a evolução de programas de excelência, Perfect Store e demais frameworks capazes de elevar o padrão de execução dos canais.
• Construir uma visão integrada dos principais indicadores — sell-out, distribuição, share, ROS, mix, disponibilidade, estoque, positivação e ROI — transformando dados em decisões e ações.
• Estabelecer uma cultura de gestão orientada por insight → ação → resultado, simplificando indicadores e aumentando a velocidade de tomada de decisão.
• Garantir disciplina na alocação dos investimentos de Trade, direcionando recursos para as oportunidades com maior potencial de crescimento e criação de valor.
• Estar próximo do time comercial, clientes e operação para capturar oportunidades, testar soluções e acelerar sua implementação.

5. Liderança, protagonismo & influência

• Liderar e desenvolver o time, elevando sua capacidade analítica, estratégica e comercial, com prioridades claras, autonomia e accountability.
• Atuar como um verdadeiro business partner de Vendas, influenciando decisões e trazendo benchmarks, insights e novas perspectivas para o negócio.
• Construir alinhamento entre diferentes áreas e stakeholders, navegando com agilidade em ambientes complexos e multifuncionais.
• Assumir protagonismo na construção de novas soluções, com senso de dono, velocidade e capacidade de execução.
• Combinar pensamento de longo prazo com uma postura hands-on, entrando no detalhe quando necessário para destravar problemas e garantir entregas.